鸿璟集团2019年会董事长王庭永先生致词

　　鸿鹄立大志奋斗创烁果
　　董事长王庭永

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属：
　　大家好！
　　一元复始万象新，岁月流金盛年来！伴随着努力拼搏的欢乐与艰辛，我们走过了不平凡的2018年，迎来了充满希望和挑战的2019年。值此新春佳节来临之际，我谨代表鸿璟集团，向为公司发展做出杰出贡献的全体员工、一路与我们携手同行的各位客户朋友以及无私支持企业发展的各位领导、员工家属们，致以新春的问候和美好的祝福！
　　今天我们在英雄城南昌举行一年一度的“总结盛会”，与我们的新老客户朋友和全体员工共同回顾过去，展望未来。回顾过去是为了总结这一年来的经验教训，感谢客户朋友的鼎力相助、全体员工的辛勤付出和员工家属们的默默支持；展望未来是为了部署今年的工作任务，诚邀客户朋友携手续行，一起奔向美好的明天；鼓励员工继续努力，共同追逐新的梦想！
　　一、2018年的总结
　　过去的2018年，国际形势风云变幻，国内经济下行压力加大，医药行业一个风暴接着一个风暴，可谓是举步维艰。栖身其中的鸿璟集团也是困难重重，历经“寒冬”。一年来，有太多的忧伤充斥着我们的心灵，太多的无奈写在我们的脸上，但只要我们总结经验，吸取教训，扬长避短，便会使忧伤化成昨日浪漫的色彩，使泪水化成今后甜美的微笑。回顾2018年：
　　首先，充分肯定成绩。
　　这一年，我们战风斗浪，历尽艰险，铸就了集团公司铮铮铁骨。鸿烁制药先后接受了国家和省级“飞检”两次，鸿璟兴盛接受省级“飞检”1次，这三次大的检查全部合格，平时各个部门各种各样的检查和监管我们均顺利过关，通过迎检给了我们及时改进不足的机会，每一次的监管都让我们公司得到了或多或少的规范，从而使公司的管理水平得到了进一步的提升。身处恶劣的经济环境，原材料垄断，环保风暴，融资困难，每一个都是企业的绊脚石，多少企业都因此倒下而起不来。在这一年里我们想尽一切办法，斗智斗勇，克服了一个又一个令人难以想象的困难，整个集团的营收仍然达到了近8个亿。走到了今天，可以自豪地说：“2018年，我们坚强地扛下来了！”
　　这一年，我们攻坚克难，齐头并进，两家新公司筹建基本完成。通过一年多的努力，筹建团队克服各种困难，在集团其他兄弟公司的大力帮助下，落户于新余高新区的两家新公司筹建工作基本完成。新瑞祥实业公司已于10月份正式营业。新瑞祥中药饮片公司也取得了《药品生产许可证》，并申报GMP质量体系认证。
　　这一年，我们不惜投入，软硬兼改，鸿烁制药产能质量明显提高。硬件方面，先后投入600多万元，在车间增加酒精回收系统设备2套、包衣机2台，冷却塔1台，在检验中心增加了设备3台。软件方面，主要针对GMP要求，对原来的质量管理文件、生产记录审核、职工培训、生产管理等方面进行了完善和修改。同时加大了注册与工艺核查力度，全年完成了10个品种的工艺上市核查工作，增加包装规格申请24项，上报增加内包装规格品种2个，延长有效期品种2个，还完成了灭菌结晶磺胺工艺变更申报。通过上述努力，不仅是更符合GMP管理要求，也提升了产能和质量。
　　这一年，我们果敢坚毅，断尾求生，转型升级战略已经初见成效。面对复杂的经济形势，集团公司审时度势，决定承受转型升级带来的痛苦，在年中作出了“突出主业、收缩战线”的转型升级战略部署，对经营管理比较薄弱的鸿御骅庭大药房以及与主业关联度不高的鲜竹露公司实行转让或停业，切掉了影响集团公司整体盈利能力的那条尾巴，减轻了整个集团的负担。但对于集团公司的主业，不但没有萎缩，反而一直在扩张。通过上述举措，两个公司至少减亏100万元以上。
　　这一年，我们不断创新，筹划未来，产品研发各个环节进展顺利。集团公司一直把产品研发当成公司持续发展的头等大事来抓，在研发上不怕花钱，更不怕花精力。在这一年里，我们的克拉霉素颗粒的一致性评价已进入中期实验，再过6个月左右的时间就可以组织生产；仿制药奥司他韦已进入药学初期，各项工作正按计划有条不紊开展；集团已经在工业园再征地100亩用于研发中心建设和原材料生产。
　　这一年，我们以人为本，制度治企，集团文化建设取得长足进步。集团公司文化建设2018年在落实和执行上抓得不错，重点落实了关心员工、尊重员工、理解员工和信任员工，做到了员工的生日公司一起庆祝，员工家属的喜或丧公司派人参加，员工生病公司派人慰问，甚至于员工小孩读书公司也帮忙协调。每周一的晨会，组织员工进行学习分享、传递正能量等，形成了鼓舞士气、增加凝聚力的氛围。同时公司的各项管理制度日益完善，总结出了“家规家训”等一系列的“家”文化制度，以制度治企，用制度管人已深入人心，“家”文化为公司发展提供了强大的推动力。
　　其次，正视存在问题。
　　一是销售工作严重滞后，打乱了公司前进的步伐。销售一直是整个集团的短板，下属公司基本上没能把销售工作做好，主要是没能建立有能力、高效率的销售团队，造成了各个公司销售业绩不理想，特别是鸿烁的销售工作拖了后腿，一年找了2个营销总监来试用，没有一个合格的，严重影响了公司的发展。
　　二是成本控制管理较差，削弱了产品竞争的实力。没有树立成本的系统管理观念，没有把成本管理工作视为一项系统工程，对成本管理的对象、内容和方法懂得的人不多，成本管理的制度和办法没有进行很好的研究和学习，成本控制执行力度不够，导致我们的产品在市场上没有竞争力或者竞争力很弱。
　　三是质量管理尚有欠缺，困住了生产运营的手脚。部分员工在日常工作中随意性比较强，执行GMP管理的意识比较淡薄，没有形成良好的规范习惯；每次检查都能发现比较多的问题，有些问题根本就是不认真、不细致造成的，问题多了，尽管不严重，也经常要停下来进行整改，影响了生产的正常秩序。
　　四是制度执行明显乏力，造成了公司管理的松散。制度建设和制度执行形成“两张皮”，制度归制度，执行归执行；制度监管不到位，责任部门不作为，老好人思想作怪，不坚持原则，思想教育工作不被重视；员工绩效考核走过场，沦为形式，慢慢就形成了“懒、散、怕、庸、腐”现象。
　　二、2019年的计划。
　　走进2019年，我们要客观分析当前形势，冷静面对。国际国内经济形势不会马上好转，国家层面的分析是“稳中有变，变中有忧”。但我们有理由相信，去年12月份国家连续召开的两次大会精神和近期出台的一系列相关政策，一定能让我们民营企业安心发展、平稳发展。2019年挑战和机遇并存，鸿璟集团要按照“合法合规经营、做大做强主业、稳中求快发展、实现弯道超车”的总体工作要求，积极应对挑战，努力抓住机遇，力争在医药行业中确立自己的品牌，分得更大的蛋糕。2019年的重点工作和任务是：
　　1、确保实现营收10个亿，力争15个亿。其中新瑞祥实业确保3.5个亿，力争5个亿；新瑞祥中药饮片确保5千万，力争1个亿；御璟实业确保2.1个亿，力争3个亿；御盛堂中药饮片确保6千万，力争1个亿；鸿璟兴盛确保2.3个亿，力争3个亿；鸿烁制药确保1个亿，力争2个亿。
　　2、实现鸿烁制药产能和质量进一步提升。添置必要的硬件设备，完善相应的软件设施，严格执行GMP管理，开足马力，满足客户的产品需求，产能最少提升30%，出厂产品合格率必须达到100%。努力打造一支有能力、有活力的销售队伍。
　　3、克拉霉素颗粒完成一致性评价并参与带量采购招标。按要求继续做好克拉霉素颗粒后期的一致性评价，取得相关资质后组织生产，做好带量采购招标和谈判的前期准备工作，力争招标成功。
　　4、完成新瑞祥中药饮片公司产品定位和市场推广。认证完成后，立即组织生产，并围绕高端客户人群进行推广和市场定位的调查，通过调研，进一步搞好产品和客户开发，力争在年内达到60%的产能。
　　5、完成研发中心的筹建工作，加快奥司他韦的研发进度。在年内完成研发中心土建及设备采购，力争年底前投入使用，同时加大技术投入力度，加快奥司他韦的研发步伐。
　　6、建立公司内部合伙人制度，出台新的激励机制。集团准备出台公司内部合伙人制度，每年拿出60%的利润用现金分给合伙人，40%留作公司发展基金，所有员工经自愿申请可以成为公司的合伙人，享受公司发展带来的红利，公司将在年内尽快出台相关办法，并进行制度实施。
　　三、放眼未来，豪情满怀，我们走进新的时代，点燃新的希望，放飞新的梦想，开创新的未来。
　　我们已搭上大健康产业发展的快车，必将在行业爆发中得到更多的先机，分得更大的蛋糕。大健康产业是中国消费升级趋势下受益最大的产业，是典型的高增速、大增量的蓝海市场，市场空间巨大。预计到2022年，大健康产业总规模有望达到25万亿。我们公司作为大健康产业的参与者，未来发展潜力无限。
　　集团公司的发展战略完全符合行业的发展趋势，必将在相关政策等因素的推动下实现快速成长。去年12月份在上海结束的4+7带量采购谈判，达到了预期目的。各地开始复制的时间点大概会出现在2019年8月份。克拉霉素颗粒正好赶上。
　　带量采购后，中成药对医生的吸引力将越来越大，特别是中药饮片和配方颗粒，而这正是我们的“拳头”产品，实现快速乃至高速成长完全可以期待。
　　但我们不能懈怠，更不能“守株待兔”。要继续保持锐意进取、永不懈怠的精神状态和敢闯敢干、一往无前的奋斗姿态，以梦为马，扬鞭奋蹄，“永”字当头，创造无愧于伟大新时代的新辉煌。
　　一要“永”于奉献。员工对于公司的奉献，体现在你对自己岗位的感恩和责任，只有懂得感恩和担当责任的人才会乐于奉献，也只有乐于奉献的人才能在平凡岗位上创造自己的人生价值。没有奉献精神，公司不能凝集忠诚和热情；没有奉献精神，也不能激发干劲和斗志。我们每个人怀揣这沉甸甸的梦想与信念来到公司，都希望公司蓬勃发展、蒸蒸日上，那就应该时刻提醒自己“我为公司做了什么”，而不应该时刻计较“公司为我做了什么”；公司需要甘于奉献的员工，也必将成就甘于奉献的员工。
　　二要“永”往直前。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人死在明天晚上。这说的就是缺少勇往直前的精神。我们公司自成立起，就树立“为人类健康事业而奋斗终身”的奋斗目标，而且遇到了大健康产业飞速发展的机会，任何困难也阻挡不了我们前进的步伐。但在前进的道路上，无论在公司内外，一定会有很多的荆棘和坎坷，对此我们要有清醒的认识和准备。只要我们拥有战胜困难的勇气，拥有坚韧不拔的精神，那么所有的困难，在我们眼里，都将不堪一击。
　　三要“永”猛果敢。国家40年改革开放和我们公司10多年的发展实践告诉我们：咬定既定目标，弘扬敢闯敢试、敢为人先的改革精神，大胆探索、勇于开拓，我们就一定能不断闯关夺隘，让公司呈现更加旺盛的生命力。走进新时代，开启新征程，更需要我们逢山开路、遇水架桥，敢于啃硬骨头、敢于换脑筋，遇事不怕事。我们要调动全体人员的积极性、主动性、创造性，把大家的实践和智慧凝聚到公司的发展壮大上来，激发公司的强劲发展动力。
　　四要“永”冠三军。如今的市场环境变化多端，客户的需求也在不断的变化，想要在长期的市场竞争中立于不败之地，因素很多，但关键的还是服务。不管是目前还是未来，客户都是市场的主导，当你服务好客户，就等于成功了一半。我们要始终把“客户的需求就是我们的追求”作为我们的服务宗旨，把“客户烦我千百遍，我待客户如初恋”作为我们的服务标准。不仅要让我们的产品在行业内有品牌，更要让我们的服务作为行业的标杆。
　　五要“永”攀高峰。人生如爬山，每个人都有自己的不易，有人嫌苦从未前行，有人怕累起步就停；有人努力爬了一半怀疑到不了终点折功而返；有人却心怀梦想、历尽挫折终登巅峰。山脚的人望顶兴叹、自愧不如；其实登顶之人未必有强过你的能力，只是多了些信心和坚持。全体员工要跟上公司的发展步伐，与公司一道登上一座又一座的高峰，实现一个又一个目标，最后你会因为自己挥洒汗水、不断坚持达到了那个高度而感到自豪。
　　旧的一年已经过去，新的一年已经到来。展望未来，美好的日子正等着我们去奋斗，让我们一起共同追梦、共同奋斗，为梦想助威、为梦想加油！迎着2019年的新阳光，走进新时代，新时代是奋斗者的时代，重实干奋进有为，勇担当再创辉煌！
　　祝大家新年快乐！万事如意，幸福平安！事业辉煌！
　　谢谢大家！